Jangan Sampai Diskon Berlebihan! Cara Bijak Meningkatkan Penjualan di E-commerce

Promosi produk homecare Gojes (Foto ilustrasi AI)

Halo, Mitra Gojes!

Tahukah Anda?

Memberikan diskon yang terlalu sering atau bebas ongkir secara terus-menerus bisa menjadi pedang bermata dua.

Memang, strategi ini bisa mendongkrak penjualan dalam jangka pendek, tetapi jika dilakukan tanpa perhitungan, bisa menciptakan persepsi negatif terhadap merek Gojes.

Pelanggan mungkin menganggap produk kita murahan atau hanya layak dibeli saat ada diskon besar.

Nah, agar Anda tetap sukses tanpa merusak citra merek Gojes, yuk kita bahas strategi bijak untuk meningkatkan penjualan di e-commerce tanpa terlalu bergantung pada diskon!

Diversifikasi Strategi Promosi

Diskon memang menarik, tetapi kita perlu variasi agar pelanggan tetap loyal tanpa mengorbankan margin keuntungan.

• Penawaran Bundling: Buat paket hemat seperti “Beli 2 Gratis 1” atau kombinasi produk, misalnya sabun cuci piring Gojes dengan deterjen cair.

Pelanggan merasa diuntungkan tanpa Anda harus memberikan potongan harga besar.

• Bonus Nilai Tambahan: Sertakan bonus kecil seperti sampel produk baru atau hadiah eksklusif, daripada diskon langsung.

Strategi ini meningkatkan rasa puas pelanggan.

• Loyalty Program: Berikan poin atau cashback yang bisa digunakan untuk pembelian berikutnya.

Ini membuat pelanggan lebih sering kembali tanpa harus menunggu diskon besar.

Fokus pada Nilai dan Kualitas Produk

Produk Gojes sudah dikenal sebagai pilihan aman dan berkualitas untuk kebutuhan rumah tangga.

Pastikan hal ini terus menjadi fokus utama.

• Komunikasikan Keunggulan Produk: Tekankan manfaat seperti sertifikasi halal, izin BPOM, ramah lingkungan, dan kemasan ekonomis.

Pelanggan akan lebih percaya bahwa mereka mendapatkan produk berkualitas dengan harga sepadan.

• Manfaatkan Testimoni dan Ulasan: Dorong pelanggan untuk meninggalkan ulasan positif.

Semakin banyak bukti sosial tentang kualitas produk, semakin tinggi kredibilitas kita di mata pembeli baru.

Diskon di Momen Khusus Saja

Diskon akan terasa lebih eksklusif dan berharga jika diberikan pada momen tertentu, seperti:

• Harbolnas (Hari Belanja Online Nasional)
• Ulang Tahun Perusahaan atau Marketplace
• Promo Spesial Akhir Tahun atau Ramadhan

Dengan cara ini, pelanggan tidak terbiasa dengan diskon dan tetap menghargai nilai produk di luar periode promosi.

Optimalkan Branding di Marketplace

Pastikan toko Anda di marketplace terlihat profesional dan menarik perhatian pelanggan.

• Gunakan foto produk berkualitas tinggi yang menunjukkan detail dan manfaat produk.
• Tulis deskripsi produk yang meyakinkan, menonjolkan keunggulan seperti “Ampuh Membunuh Kuman, Ramah Lingkungan, dan Ekonomis.”
• Pasang harga yang kompetitif, tetapi jangan menjadi yang termurah di kategori.

Harga yang terlalu murah seringkali dipersepsikan dengan kualitas rendah.

Evaluasi dan Uji Strategi

Cobalah berhenti memberikan diskon besar selama beberapa waktu.

Pantau penjualan dan lakukan survei kecil untuk memahami apa yang benar-benar membuat pelanggan tertarik pada produk Gojes.

Anda juga bisa mencoba kampanye promosi tanpa diskon, seperti gratis konsultasi atau panduan penggunaan produk.

Fokus pada Kualitas ya, Bukan Termurah!

Mitra Gojes, mari kita jadikan Gojes bukan hanya sebagai produk “murah,” tetapi merek berkualitas yang selalu dipercaya pelanggan.

Dengan mengurangi ketergantungan pada diskon, kita tidak hanya menjaga margin keuntungan tetapi juga membangun citra merek yang lebih kuat dan berkelanjutan.

Tetap semangat dan bijak dalam mengelola promosi, ya!

Bersama, kita bisa terus memperkuat posisi Gojes di pasar e-commerce!

Salam sukses,
Tim Gojes

Bagikan ke